Come pubblicizzare al meglio la tua azienda?

Siamo nel 2012, un tempo in cui esistono molti fattori che determinano l'andamento di un'azienda. In questo post non si farà alcuna dissertazione politica o economica, ma invece si vuole andare ad elencare alcuni fattori chiave che determinano il successo o il fallimento della tua attività.

Primo fra tutti è il prodotto o il servizio offerto. Che tu sia un fruttivendolo, un carpentiere o uno studio di moda il tuo servizio dovrebbe avere un'alta qualità. Con l'avvento della globalizzazione e della vendita on-line internazionale i competitors in ogni settore sono aumentati. Per questo è molto più facile che un cliente "ti volti le spalle". Questa è pura sopravvivenza. Tasse e pagamenti fan si che il consumatore badi anche alle minime spese, risparmiando il più possibile in ogni campo. In parole povere cerca di avere "il miglior prodotto, al miglior prezzo".

Avendo quindi un prodotto o un servizio valido si possono ora prendere in considerazione gli elementi del marketing. Come prima cosa assicurati di avere un logo.

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Il biglietto da visita è un piccolo strumento assai utile e talvolta sottovalutato. E' stato notato che ogni 2000 biglietti da visita lasciati, le vendite aumentano del 2,5%. (vedi qui origine del dato)



Foglietti informativi, volatini, brochure e locandine dovrebbero avere due chiavi di lettura. La prima e più immediata dovrebbe essere una comunicazione visiva di impatto. Questo serve per i ricettori che per un qualsiasi motivo non intendono leggere paragrafi descrittivi o lunghe specifiche. La seconda chiave di lettura invece è quella più dettagliata, dove descrivi esaurientemente ma al contempo in modo sintetico quello che offri. Quest'ultima serve invece per la persona che ha più tempo e che vuole approfondire meglio i servizi o i prodotti dei quali disponi.

Senza passare in rassegna a tutte le metodologie di marketing off-line si ritiene che il logo, il biglietto da visita e la propria brochure o volantino aziendale siano un pacchetto che ogni campagna di marketing dovrebbe avere.

Per quanto riguarda il web invece ...

Le vendite on-line stanno aumentando vertiginosamente ogni anno. Nel 2007 negli Stati Uniti ci sono stati 3.333 trilioni di $ che sono circolati on-line. (rif. qui. Se questa informazioni non ti risulta corretta inviaci una mail cliccando qui) In questo momento non intendo però non si vuole soffermarsi sul mondo della vendita diretta su internet, ma di un concetto che a volte non viene completamente compreso, ma che è importante per ogni azienda moderna: il branding.

Gommisti, società di consulenza, immobiliari, commercianti, professionisti e il resto dei lavoratori ripongono molta fiducia nella realizzazione di un sito web. In alcuni casi ci si aspetta che improvvisamente il telefono inizi a squillare. Alcuni hanno il concetto che non appena il sito viene pubblicato tutti ne vengono notificati. Altri credono che internet sia un mercato dove esistono tante persone matte schiamazzare pronte a comprare qualsiasi cosa anche inutile. Per sfatare qualsiasi preconcetto sulla cosa si comunica che Internet è fatto di persone. Persone per la maggior parte abbastanza sveglie da poter usare un computer e un browser. Persone che come tutti hanno dei sentimenti e delle sensazioni.

Tornando al concetto di branding, come possiamo avvalorare il nostro marchio o la nostra attività con l'ausilio di Internet?

Supponiamo di essere un piccolo negozietto di provincia che vende cinture, scarpe e valigie. Grazie alla recente crisi mondiale e alla globalizzazione le vendite sono calate o rimaste uguali. Per non parlare di quei cattivissimi centri commerciali.

Senza concentrarci sui motivi del nostro trend verso il basso, possiamo iniziare descrivere le informazioni interessanti sui nostri prodotti. Per esempio il fatto che le valigie di ultima generazione sono leggere e resistenti grazie alla scoperta di un certo Tizio che ha inventato un nuovo materiale naturale realizzato dalla azienda X con fibre di carbonio importate dalla nazione Y la quale azienda dona il 5% del suo fatturato ai bambini poveri dell'africa. Ora per quanto poco pertinente con la mera vendita della valigia questo possa essere è comunque un argomento di interesse che può suscitare curiosità per tutte le persone caritatevoli che hanno a cuore i poveri bambini africani senza cibo e senza acqua. Magari una di queste persone è capace di venire in negozio e comprare le tue scarpe con la motivazione di far del bene a un bambino in africa, anche se le scarpe le aveva già. Insomma stiamo fornendo informazioni interpretabili. Stiamo inoltre dando argomenti di comunicazione. Si giunge qui all'elemento finale del concetto: il passaparola. Ora prova a immedesimarti nei tuoi clienti. Parleresti dei tuoi prodotti o servizi? Ritieni davvero di fare dei panini meglio del fast food del centro città? credi che il tuo servizio di consulenza sia davvero di valore?

Se ritieni che i tuoi prodotti o servizi sono validi allora non stai comunicando al mercato. Il sito web e i social network sono il modo per farlo.

DM Software è un partner ideale per qualsiasi azienda. Piccole e medie aziende, grandi aziende, associazioni e istituzioni private o statali decidono di affidarsi a DM Software per avvalorare il loro brand sul mercato. Questo perchè DM Software offre tutti gli strumenti per importare gran parte delle funzioni di marketing all'interno dell'azienda, piuttosto che pagare uno studio o una società in outsourcing per fare il lavoro.

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